Alex： 大家好，欢迎回到新一期《创始人日记》（Founder’s Journal）。我是Alex Lieberman，Morning Brew的联合创始人兼执行董事长。正如我谈到改版后的《创始人日记》时所说，我想成为你的创业夏尔巴向导：为你挑选全世界最好的创业者内容，帮你做摘要，让你不必自己全部读完；再加以分析，提炼出能运用到事业和生活中的行动启发。今天这期，我要读的，可能是商业领域有史以来传播最广的一串推文。
2018年，Naval Ravikant写下《如何不靠运气致富》。这是一串由40条推文组成的内容，涵盖了什么是财富、什么不是财富、杠杆的力量、如何找到自己的专长，以及乐观的力量。如果你还不了解他，Naval是AngelList的创始人，也是一位活跃的天使投资人和写作者。我会逐条读下去，在那些让我觉得特别有意思的地方停下来分析，再继续往下读。我们开始吧。
好，开始。《如何不靠运气致富》，作者@Naval，发表于2018年5月31日。“追求财富，而不是金钱或地位。财富，是那些在你睡觉时也能赚钱的资产。金钱，是我们转移时间与财富的方式。地位，则是你在社会等级中的位置。”
我想直接谈谈这一条。我的理解是，财富最终是让你拥有时间自由。回想出售Morning Brew给我带来的最大礼物，就是自由选择如何使用自己的时间。顺便说一句，时间充裕本身也不一定是理想状态。对我们大多数人来说，生活里需要有成长的感觉；而成长很可能意味着，用你拥有的时间去做一些事情。这就是为什么，即使卸任Morning Brew的CEO后，我拥有了时间自由，却并不快乐，因为我没有目标感。更重要的是，我感觉自己没有在成长。
至于地位，不该追求地位的原因，是它会让你的幸福依赖于别人。有句名言说，成名最糟糕的部分，就是不再出名。我想，这很大程度上是因为，一旦你成了名，就很难把自我价值感与他人看待你、对待你的方式分开。换句话说，地位游戏像一种药物，短期感觉很好，却会留下长期影响，而且逐渐不受你控制。
下一条推文：“要明白，以合乎道德的方式创造财富是可能的。如果你暗地里鄙视财富，财富就会躲开你。”接着是：“不要理会那些玩地位游戏的人。他们通过攻击玩财富创造游戏的人来获取地位。靠出租自己的时间，你无法致富。你必须拥有股权，拥有企业的一部分，才能获得财务自由。”
好，我想展开谈谈这一点。理解Naval怎样定义“富有”，在这里很重要。富有对他意味着什么？我的猜测是，他会把它定义为同时拥有财务自由和时间自由。时间自由，就是完全由你决定日程表怎么安排。举例来说，如果你当了40年公司业务律师事务所的合伙人，很可能会获得财务自由；但在真正退休之前，想获得时间自由却极其困难。然后，你就会面对一个可怕的问题：如果直到六十五六岁、甚至快七十岁，才终于拥有时间自由，那为了获得财务自由所做的一切，究竟值不值得？于是，问题就变成，怎样才能同时获得财务自由和时间自由？答案是，让你的时间与金钱脱钩。而要做到这一点，就得成为某样东西的所有者。
顺便说一句，成为所有者，不意味着你必须是一家获得风险投资的独角兽公司的创始人。事实上，如果你问我，哪条路最有可能让人富有，我并不会推荐那条路。成为所有者，意味着你在企业利润和股权价值上的收益上限不受限制，也意味着你能掌控自己的日程。如果你问我，成为真正的所有者、同时获得财务自由与时间自由，而且成功概率总体不错的最佳路径是什么，我会说，是建立一家专注细分领域的互联网企业，用软件或海外人才，为一群非常明确的人解决一个问题。
一个很好的例子，是Brett Williams创办的Design Joy。他过去是一家公司的设计师，后来离开了，现在经营Design Joy，一项产品化的设计服务。它每周只需要Brett投入几个小时，每年的收入却能达到可观的七位数美元。它可能只有一个全职员工，也可能全部依靠自由职业者。
好，我们来看下一条。“通过规模化地向社会提供它想要、却还不知道如何获得的东西，你就能致富。”我隐隐觉得，那些最大的公司都找到了办法，解决消费者自己尚未意识到的问题。因为要抵达那种新的现实，需要太多想象力，或者需要在逻辑上跨越太远。举例之前，我想再读一遍这条推文。Naval说：“通过规模化地向社会提供它想要、却还不知道如何获得的东西，你就能致富。”亨利·福特有一句著名的话：如果当时你去问人们想要什么，他们会说，想要更快的马。原因在于，人们只能依据当时已经存在的技术思考。消费者只能往大一个数量级的方向想。但在我看来，最伟大的发明通常好上好几个数量级。第一辆汽车；把每个有车的人变成出租车司机，也就是Uber；把每个有房子的人变成旅馆经营者，也就是Airbnb；把几十种不同的设备浓缩进一个设备，也就是iPhone；或者在原先只能翻书的情况下，通过互联网立刻得到搜索结果。这些都把为客户解决问题的方式提升了好几个数量级。但总体上，消费者往往只能想到利用现有技术、比现在大一个数量级的东西。
下一条推文。“选择一个行业，在那里你能和长期主义者一起玩长期游戏。”这一条太重要了，因为世界变化得太快，让人觉得自己应该比实际能够、或者适合的速度更快。事情需要时间。耐心是一种美德，但在互联网、技术和社交媒体带来的高速世界里，我觉得我们正逐渐忘记这一点。所以，我想讲一个小故事。最近我认识一位先生，他为自己和家人建立了美好的生活。他们有好几套房子、好几辆车，他也拥有时间自由。但他正是那种“熬了五十年才一夜成功”的典型。大概父母或祖父母那一代的大多数人，都能对这种故事产生共鸣，而与我年龄更接近的人，反而不容易。
20世纪70年代，这位先生从伊朗移民美国，几乎一无所有。他在暖通空调诊断领域创办了一家企业。顺便说，这也让你意识到，赚钱的方式实在太多了。经过整整五十年，他把企业发展到在世界各地都有办公室，拥有150名员工，现在还能把企业传给孩子。在这个世界里，大量媒体关注都被那些两年做到十亿美元估值的风投支持型初创公司，或者十二个月做到一千万美元年度经常性收入的创始人占据，成功的钟摆已经过度偏向速度。但大多数人不该玩这种游戏。
因此，我认为，大多数人在思考如何通过长期经营一家企业积累财富时，都应该做一个分三步的思想实验。第一个问题，你应该问自己并作出回答：我有哪些一两项独特技能，是永远不会交给别人代办的？第二个问题：我在哪一两个细分领域，比大多数人懂得更多？它可以是电子邮件通讯，可以是B2B SaaS中的客户成功，也可以是婚礼策划。你的领域是什么？最后，在第二个问题里选出的领域中，有没有一家已经证明能够成功、已经实现产品与市场契合的企业，是你可以用一二十年重新做一遍，并加入自己的独特角度或价值的？对我来说，这是最好的方式：找到让你有兴趣、有想法，能够持续创造十年以上复利的事情。顺便说，十年还算短的。
我们继续下一条。“互联网极大拓宽了职业的可能空间。大多数人还没有弄明白这一点。”如果你对Naval这句话感兴趣，可以去看YouTube上一个叫Starter Story的频道，你会发现，互联网上有多少五花八门的赚钱和积累财富的方式。但我也想说，大量出人意料的职业和生意，一直都存在。想想《干尽苦差事》（Dirty Jobs）这个节目，再想想我刚才讲的那个做暖通空调诊断的先生。各种不为人熟知却很赚钱的生意，一直都有。只是因为互联网和内容平台，现在想知道它们是什么、又是怎么做成的，从未如此容易。因此，我觉得这种事情给人的感觉比实际更普遍。
下一条：“玩重复博弈。人生中的所有回报，无论财富、关系还是知识，都来自复利。”再下一条：“选择高智商、有精力，尤其是有诚信的商业伙伴。”对我来说，这就是全部。诚信最重要。智力和精力也重要，但如果你无法信任合伙人，它们就毫无意义。我觉得Naval这一条里少提了一点：技能互补。在企业早期，你和一位或几位合伙人，要分担企业的大部分活动。因此，拥有多样且互补的技能，最有可能让你们以足够高的质量覆盖企业的全部需要。
下一条：“不要和愤世嫉俗者、悲观主义者合作。他们的信念会自我实现。”我们深入一点。这句话确实引起了我很强的共鸣。我喜欢一句话：“悲观主义者听起来聪明，乐观主义者会变得富有。”很长一段时间里，作为创业者，我总有一种不安全感：我天生的乐观，会不会让我看不见企业正在出现的裂缝，从而成为一个糟糕的创业者？我曾相信，要成为成功的创始人，就需要愤世嫉俗，还得有点疑神疑鬼。现在，我仍然认为，在建设企业时保持警觉很重要；但我目前的判断是，我不会为了任何东西放弃自己的乐观。我更愿意养成一种习惯，向自己提出正确而重要的问题，比如，哪里可能出错？这个决定的二阶影响是什么？这些问题能够让我在生活中建立警觉，而不必默认地保持警惕或悲观。
下一条：“学会销售，学会创造。如果两者都会，你将势不可挡。”如果你已经听《创始人日记》很久，就知道我对Naval这句话的立场。我认为，如果今天你想打造一家出色的企业，就得要么很擅长销售，要么很擅长构建软件。而随着时间推移，我也相信，当技术和AI加快软件构建、内容与故事创作的速度时，品味和创造力会变得越来越重要。说到我自己，我把重点放在销售和讲故事上，因为我编程真是一塌糊涂。你必须弄清楚，哪条路是你的路。
下一条：“用专长、责任担当和杠杆武装自己。”然后他说：“专长，是你无法通过培训获得的知识。如果社会能培训你，也就能培训别人来替代你。”再下一条：“找到专长，要追随自己真正的好奇心和热情，而不是追逐眼下热门的东西。”
展开来说，在我看来，Naval所谓的专长，与“天赋区”这个概念是同一回事。我以前谈过它，这个概念由Conscious Leadership Group推广。天赋区，或者说专长，指的是我们每个人都有一些技能，能发挥与生俱来的特殊禀赋与优势，而且我们特别适合做这些事情。当你运用这些技能时，会觉得时间仿佛融化了。你在人生和职业中最重要的任务之一，就是弄清楚自己的专长是什么，天赋区在哪里。对我来说，那一两样东西是好奇心和讲故事。于是，我会不断想办法，把“好奇心与讲故事”这把刀磨得更锋利。你需要弄明白，自己生命中的那一两样东西是什么，并确保自己在这些事情上投入三倍的心力。至于弱点，你只需要确保它们不至于严重到妨碍你真正发挥自己的天赋区。
下一条：“积累专长，对你来说像在玩，对别人来说却像在工作。”再下一条：“专长如果能够传授，也是在学徒实践中，而不是在学校里。”我想多说一点。Naval之所以认为专长通过学徒实践而非学校传授，是因为专长或天赋区，不是靠培训就能获得的东西。它会在经验中被激发出来。你看见它在现实生活中发挥作用，才意识到：嘿，我在这件事上还真挺厉害。例如，在密歇根大学的市场营销课堂上，我并没有意识到自己擅长销售。真正让我意识到这一点的，是22岁时，我与一家《财富》50强公司的首席营销官通话，让对方当场承诺向Morning Brew投入六位数美元。你通过经验发现专长，也就是我所理解的独特技能；而要更快地发现它，就得扩大接触不同经历的范围，在真实世界中积累越来越多的经验。
下一条：“专长往往高度技术化，或者富有创造性。它无法被外包，也无法被自动化。”再下一条：“拥抱责任，以自己的名义承担商业风险。社会会用责任、股权和杠杆回报你。”接着是：“最勇于承担责任的人，拥有独特、公开而充满风险的个人品牌：奥普拉、特朗普、坎耶和埃隆。”再下一条：“给我一根足够长的杠杆，再给我一个支点，我就能撬动地球。”这是阿基米德说的。懂希腊神话的人大概要冲我大叫了，因为我不知道他的名字该怎么念，但我就叫他阿基米德吧。
下一条。这里我们开始谈杠杆。“巨额财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人力，以及复制边际成本为零的产品，也就是代码和媒体。”我们要在这一条上多花一点时间。这大概是整串推文里最重要的一条。要在财务上独立、在时间上独立，你就需要为自己创造杠杆。
为什么？我们举个例子。假设你工作一小时，得到100美元；工作两小时，得到200美元。这就是用时间换钱的定义。在这个等式里，提高收入只有两种办法。一种是投入更多工作时间，但现实中，大多数人一天最多也就能工作十二小时，这还是很宽松的估计。另一种是让自己每小时得到更高报酬，这也可以做到。看看纽约那些每小时收费5000美元的公司业务律师。但每小时能赚多少钱也有上限，而且这仍然意味着，要赚更多钱，就需要花更多时间。杠杆就像一种神奇的工具，能让你一天拥有超过二十四小时的力量。它有四种形式。
第一种是资本。比如，你把100美元投进标普500指数，无论你是否全天工作，这笔钱都可能增长。因此，钱的增值与你投入了多少劳动，完全没有绑定。下一种是人力。你招募一个团队，或者把任务交给一位海外行政助理，同样能腾出自己的时间，同时服务更多客户。这就是把你的劳动时间与能够赚多少钱分开。第三种是代码。接下来要谈的这两种，是Naval所说的“不需要许可的杠杆”。你需要获得他人的同意，需要得到他人的许可才能拿到钱，但代码和内容不需要给你许可。
以代码为例，你花二十五小时写出一款软件，只需要开发一次。接下来，你就可以把同样的软件分发给全球数十亿联网的人，而不必为每增加一位客户再投入额外时间。这就是代码这种杠杆的含义。最后一种是媒体，或者内容。你创作一份内容，把它送到第一百万位读者手里所需的时间，与送给第一位读者并没有区别。
以Morning Brew为例，我们如今有450万订阅者，邮件通讯团队有四位全职员工；而四年前，我们只有5万订阅者时，通讯团队也恰好是四位全职员工。因此，你不需要投入更多时间，就能让更多人看到同样的东西，并最终以更大的规模、更好的方式实现商业化。
接下来，我们再读几条Naval关于杠杆的推文。他说：“资本就是钱。要募集资金，就要运用专长、承担责任，并展示由此产生的良好判断。”然后他说：“人力，意味着有人为你工作。它是最古老、也最容易引起争夺的杠杆形式。人力杠杆会让你的父母刮目相看，但不要把一生浪费在追逐它上面。”然后，他谈到不需要许可的杠杆：“代码和媒体是不需要许可的杠杆。它们是新一代富人背后的杠杆。你可以创造在你睡觉时也为你工作的软件和媒体。”
下一条：“你可以自由使用一支机器人大军。只是出于散热和空间效率的考虑，它们被集中装进了数据中心。去使用它们。”然后他说：“如果不会编程，就写书、写博客，录视频、录播客。”也就是我，因为我不会编程。下一条：“杠杆是你判断力的倍增器。”这里，他的意思基本上是，你的想法越好、决策越经过思考，杠杆就会越大幅度地放大这些想法和决策的价值。接着他说：“判断力需要经验，但学习基础技能可以加快它的形成。”下一条是：“并不存在一种叫作‘商业’的技能。远离商业杂志和商业课程。”我大体同意，不过我也想说，通过传记、自传，以及那些已经证明过自己的创业者和创始人的著作，去研究商业杰出人物的信念和行为，是值得做的事。但前提是，你已经亲自进入场内，拥有自己建设一家企业的经验。
接着他说：“学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。”然后是：“读比听快，做比看快。”他又说：“你应该忙到没时间去‘喝咖啡社交’，同时又保持日程表不被塞满。”这听起来可能让人困惑，甚至像自相矛盾。我理解Naval的意思是，你应该把时间花在杠杆最高的任务上，而那些任务很可能不是喝咖啡。这不意味着你没有喝咖啡的时间，而是说，你最想优先处理的事情，需要一段不受打扰的时间来深入思考。所以，出去和某人喝咖啡，可能就不值得占用这段时间。我觉得他想表达的是这个意思。
接下来，Naval说：“给自己设定并严格执行一个有追求的时薪标准。如果解决某个问题省下的钱少于你的时薪，就忽略它。如果外包某项任务的费用低于你的时薪，就把它外包。”然后他说：“尽你所能地努力工作，尽管和谁一起做、做什么，比有多努力更重要。”我只想在这里补充一个提醒。非常努力地工作确实重要，但关爱自己，以身体能够承受的方式工作，也同样重要。多数创业者都对自己很苛刻，而且好胜。我也是这样的人。过去，我会因为自己不够专注、容易分心，工作时需要频繁休息而责备自己。现在我不会了，因为我的理解是，我的大脑就是这样运作的。比如，我需要工作二十分钟，然后休息五分钟，这在有些人看来很荒唐，但这是享受我大脑其他出色运作方式所要接受的取舍。当然，我一直在寻找更好、更努力工作的办法，但我把自己当前的工作状态当作基线，从今天所在的位置继续进步，这才是我的参照点。过去，我的参照点是与别人的工作方式竞争，但以我的个性和大脑的运作方式，那根本不在可能做到的范围内。
再下一条：“在你所做的事情上，成为世界上最出色的人。不断重新定义你所做的事情，直到这句话成立。”然后他说：“没有快速致富的办法。那只是别人在利用你致富。”倒数第二条是：“把专长与杠杆结合起来，最终你会得到应得的回报。”最后一条，我想谈几句。他说：“当你终于富有时，你会发现，这并不是你最初真正追求的东西。不过，那是另一天的话题。”
对于Naval最后这句话，我能说的只有下面这些。我想再读一遍，因为我觉得它太重要了：“当你终于富有时，你会发现，这并不是你最初真正追求的东西。不过，那是另一天的话题。”
阿门。亲身经历Naval所说的一切之后，我发现，变得富有并没有带来我原本想象的感受。因此，我总结了一下，自己认为真正带来幸福的东西。对于那些不太了解我经历的人，我先交代一点背景：2020年，我卖掉了自己的企业。在财务上，我非常幸运地取得了很好的结果。我以为这会让我快乐，但并没有。我花了很多时间思考，到底什么才真正让我快乐。有四件事。我先读出来，最后再谈感想。第一，是感觉自己被那些我深爱的人爱着。第二，是感觉自己始终在成长，越来越接近全部潜能。第三，是做到自己说过要做的事，也就是对自己保持诚信。第四，是保有玩心。现在回头看，这一切既可笑又令人难过的反讽在于：我根本不需要一次退出，不需要卖掉公司，也不需要财富，就能体验到刚才提到的这四件真正驱动我幸福的事情。这就是Naval Ravikant的《如何不靠运气致富》。
现在，我很想听听你的看法。你喜欢这种新形式吗？还是那句话，这个节目是为你们做的。我希望持续改进它，让它对那些不断努力、想把公司建得更好的创业者，尽可能有价值。这个形式就是：我在互联网上寻找面向创业者最好的前1%内容，然后为你做总结、综合，让你不必花那么多时间，也能抓住要点。但我想知道，这对你有价值吗？你喜欢吗？给我发邮件到alex@morningbrew.com，告诉我。像往常一样，非常感谢你收听《创始人日记》，我们下期再见。